Psihologija potrošačkih odluka

Zašto biramo određene proizvode, brendove ili usluge? Da li su naše odluke zaista racionalne - ili njima upravljaju emocije, nesvesne prečice i pažljivo oblikovane poruke?

Radionica „Psihologija potrošačkih odluka” namenjena je svima koji žele dublje da razumeju kako funkcioniše mozak potrošača i kako se psihološki principi mogu koristiti u kreiranju uspešnih proizvoda, brendova marketinških kampanja. Tokom tri susreta, učesnici će kroz teoriju, praktične primere i grupni rad otkrivati šta pokreće kupce i na koji način se oblikuju iskustva koja dovode do kupovine.

Radionica se zasniva na kombinaciji teorijskog znanja, analize poznatih kampanja i praktičnih vežbi. Svaki dan rezervisan je i za diskusiju, jer upravo razmena mišljenja i iskustava otvara nove uvide.

Šta vas očekuje:

  • Dan 1 - Zašto kupujemo?
    Upoznaćete emotivne pokretače ponašanja, kognitivne prečice i mehanizme poput frejmovanja i prajmovanja, ali i otpor prema gubitku. Analiziraćemo reklame i kampanje kroz prizmu psiholoških metoda koje koriste. Analiziraćemo brendove, proizvode, reklame i kampanje.
  • Dan 2 - Najbolji alati za marketare
    Naučićete kako da primenite Cialdinijevih 6 principa uticaja i upoznaćete se sa konceptima iz knjige „Jasno razmišljanje” Rolfa Dobe­lija. Kroz grupne vežbe i „pitchovanje” proizvoda testiraćete kako ovi principi funkcionišu u praksi.
  • Dan 3 - Od psihologije do strategije
    Pokazaćemo kako se znanja iz potrošačke psihologije mogu uklopiti u širu poslovnu i marketing strategiju. Radićete u timovima na kreiranju kampanja i diskutovati o važnom pitanju: gde je granica između pametnog marketinga i manipulacije?

Dodatne informacije:

Trajanje radionice: 3 termina × 2 sata
Broj mesta: maksimalno 20 (pristup uživo ograničen na 9 polaznika)

Mala grupa obezbeđuje kvalitet i individualni pristup.
Sertifikat: svi redovni polaznici dobijaju zvanični sertifikat Molèn Akademije

Cena: 520 eur + pdv 
Plaćanje: moguće u dve rate (osim za prijave neposredno pred početak radionice)
Novi termini: 17. i 24.novembar i 1. decembar (od 18 do 20 č).

Predavač:

Predrag Topić - Co-founder pokretach